《从0到1》精髓整理
《从0到1》精髓整理
《从0到1》这本书大约35万字，我用约3900字介绍这本书的精髓。
美国布莱克·马斯特斯，2012年在斯坦福大学法学院就读时，选修彼得·蒂尔的“初创企业”课，把课堂笔记发布到网络后引发200多万次点击。这本书就是根据这份笔记修改、编辑成的。
彼得·蒂尔是硅谷著名创业者，1998年创办 PayPal，2002年以15亿美元出售给 eBay。后专注于金融投资和创业投资，曾投资过 Facebook，一笔50万美元的投资，现在价值300多亿美金，这在全球来看都是个神话。
商业圈大佬扎克伯格、埃隆·马斯克、周鸿祎、徐小平、刘强东等都推荐阅读这本书。
在传统时代，成功企业的商业模式是一个从1到 N 的过程，是在现有的基础上，复制之前的经验，通过竞争不断扩大自己的市场影响力。
而在互联网时代，成功的企业却是一个从无到有、从0到1创造市场的过程，要实现这个过程，必须规避竞争、建立垄断。
竞争带不来创新，垄断才是创新之源。
这本书告诉我们以下三个观点：
一、竞争可能会扼杀创新
竞争会让你把注意力都放在竞争对手身上，从而忽视了自己的发展。
当年谷歌崛起的时候，对微软造成了很多威胁，两家企业大打出手。微软称霸世界靠 windows 系统，那谷歌就开发一个 chrome os 针锋相对。
微软也开发了一个必应搜索，跟谷歌搜索也是针锋相对。
微软有IE浏览器，那谷歌就推出一个 chrome 浏览器，打得 IE 落花流水。
然后像微软的 office 办公软件，和谷歌的 Docs 办公软件争得也是不可开交，
微软的 office 平板电脑和谷歌的 nexus 平板电脑也各种较劲。
后来苹果冒出来了，而且一举压倒了它们的优势。2011年的时候，谷歌和微软的市值都比苹果要大得多。可到了2013年，苹果的市值是5000亿美金，比谷歌和微软加起来的4600多亿还多。眼里只有眼前的这个竞争对手的时候，你就没有足够的精力看懂新入场的玩家。
竞争还会让我们过分重视过去的机会，一味地重复过去的模式。
比如国产手机市场，所有的手机越做越像了，你指纹解锁，我也指纹解锁，你用高通835处理器，我也马上用，你搞个双摄像头，我立马也双摄像头。大家都在重复一个模式，都在拼配置，这是过去的老路，所有人走了一遍又一遍，一味地跟风、重复。
模仿性竞争不仅没有提升你的竞争力，反而削弱了竞争力。
有一个例子特别有意思，在世界创新之都硅谷，有一个奇特的现象，就是得了阿斯伯格综合征（社交障碍）的工程师，更容易成为硅谷的精英。
这些人对社会动态没那么敏感，也不盲目跟风，因此他们对发明创造和电脑编程这些事情能够全身心地投入。
竞争还会让人分心。
甲骨文公司是全球做企业软件最大的公司，树大招风，好多小软件公司刚创业，就喜欢标榜说，我们的目标是要干掉甲骨文公司。
比如有一家小公司，就在甲骨文公司附近的路口，树起一些牌子给行人看，上面写着一句话：你刚刚超越了红木滩，我们也是。红木滩是甲骨文总部所在的地方，这么说的意思是，我们超越了你们甲骨文。这么明目张胆的挑衅，甲骨文公司肯定会还击啊，一来二往的，这家小公司的高层主要精力都用在和甲骨文公司打口水战上了，后来内部风险疏于管理，出了财务丑闻，老板还进监狱了。
彼得·蒂尔他在1999年的时候，发布了 Paypal 。和他差不多时候，特斯拉的创始人埃隆·马斯克，他也创立了一家公司叫 x.com ，跟 paypal 基本干一样的业务，这两家就竞争上了。后来斗的有个员工走火入魔，设计了一个炸弹，要把马斯克他们公司炸掉，
吓得头脑清醒的同事赶紧制止了他。彼得·蒂尔他们很快就认识到不对，就跟马斯克坐下来谈合作，于是他们把两家公司合并了。轻装上阵的 paypal ，马上就有了飞速发展，这才有了后来的 paypal 上市。
二、创业成功的标志是建立垄断，垄断才是达成从0到1的秘密
美国航空公司每年接待几百万的乘客，创造几千亿美元的价值，2012年航空公司的飞机票价平均是178美元，每次飞行能从每位乘客身上赚37美分。
而谷歌创造的价值相对航空公司来说要少得多，2012年只创造了500亿美元的价值，但是从中获利21%，这个利润率是航空业的一百多倍。
用一个经济学的模型解释这件事。所有的经济现象，有两种不同的竞争层面，一种叫完全竞争，一种叫垄断。
我们先看完全竞争。
经济学家说，完全竞争的市场在供求相当的时候会达到平衡，
但是这得有个前提，那就是处于竞争市场中的每个公司之间没有差别，
卖的都是同质的产品，这些公司没有市场支配力，
他们产品的价格完全由市场来定，如果有钱赚，就会有新的公司马上进来争夺利润，
于是供给量上升，价格就会下落，那起先吸引这些新公司的利润就又荡然无存了，
如果进入的公司太多的话，这些公司就会亏损，有一些会倒闭，最终的价格又回升到了可以维持利润的水平。
在完全竞争的情况下，没有公司会获得超出成本太多的利润。
垄断公司自己拥有自己的市场，可以自己定价，没有竞争，可以实现利益的最大化。
垄断，就是用手段消灭了竞争对手，或是从政府拿到了许可证。
还有一种可能，就是靠创新一步步地拿到了一个自然状况下的市场垄断。
只要不是非法强占或者说靠政府关系搞到的垄断，对消费者来说就是非常有价值的，前面例子里的谷歌就是一个有价值的垄断的范例。
从21世纪初的时候，谷歌就把微软和雅虎远远地甩到身后了，在网络搜索的领域无人可敌。它靠技术实现了搜索领域无人能及的价值，所以它在这个领域，没有什么实质性挑战，这就是一种自然形成的垄断。
如果不处于垄断地位，你在竞争中只能着眼于短期的利益，不可能对未来进行长期规划。
一定要靠垄断规避掉竞争，才能打造出一家能创造长期价值的企业，不被眼前的短期利益左右。
对于处于垄断地位的企业，你用的价值评判方式也不一样，必须看到垄断企业的长期价值。
纽约时报和推特这两家公司都有几千个员工，都提供了解时事新闻的一些渠道，但是2013年的时候，推特一上市市值就有40多亿美元，是纽约时报市值的12倍还多。
但是在这之前的2012年，纽约时报赚了1.33亿美元，而推特处于亏损状态，资本市场上追捧推特？是因为推特未来的现金流，投资者认为推特在十年中能够获得垄断利润，而报纸的垄断时代已经结束了。
一家公司如果能维持现金流五六年，就可以保持自己的价值，但是任何一家公司只要和它有同等的实力来竞争，就会给这家公司造成利润上的流失。
像夜总会、餐馆，今天可能收入不菲，但是现金流可能在几年内就没了，因为你可能选择去更新潮的地方消费，这是个从1到N的产品，很容易替代。
而科技行业形成一种有价值的服务之后，很容易形成垄断，因为技术是不断积累的，越积累优势越大，这是创造了一个长期价值，就像前面谷歌的例子。
三、要想实现垄断，要避开主流的创业方法论，走完全相反的路。
彼得·蒂尔认为，垄断企业一般都有这么几个特点，专利技术、网络效应、规模经济以及品牌优势。
要打造一家垄断型的企业，也是从那几个角度去着手。
我们一个一个来看。
首先看专利技术，就是说你的产品要比别人好很多，让别人没法通过简单的复制跟你竞争，比如谷歌的搜索算法，搜索又快，结果又准，就是其他搜索公司做不到的。
那专利技术多好才算好很多呢？一般来说呢，你的专利技术想有足够的壁垒的话，你必须在比它相近的这些替代品好出十倍以上，才能有真正的垄断优势。
找到市面上现有产品的不足，然后提供一个更好的解决方案，这是一种从1到N的思路，是一个改良思维，你只是好一点点，这给不了你垄断地位，你要做十倍以上的提升，最明显的方法就是，直接创造一个全新的事物。
比如，在 paypal 出现之前，美国人在网上卖东西，顾客用支票支付的话，可能7到10天才能到账，有了 paypal 呢，买家一拍下立刻就支付了，卖家立刻就能拿到现钱，何况还只是网上操作一下，不用跑银行，你看这个就比支票好了十倍不止。
乔布斯当年重返苹果公司之后，做的第一件事就是削减产品线，把当时苹果五花八门的产品线都砍掉了，只留下一两个，这就是从这个维度思考的，只留下能比别人做的好10倍以上的产品，其他的统统砍掉。
第二个是网络效应，就是让一个产品被越来越多的人使用，比如说 facebook ，你注册一个 facebook 的账号很有意义，因为不是你单方面在用，而是你所有朋友都在这上面用，对你来说，你上去之后就能获得一个网络社交的圈子，那这个作用就很大了。当然这里面有一个技巧，要做成特别大的一张网络，好多人都进来用。
facebook它做这么大，一开始从小范围切入，是先从哈佛大学的学生开始的，然后本校学生开发完之后呢，他又切到其他常春藤大学的学生，完了之后再推向全美的其他大学，最后才是推向大学之外的全社会，一步步扩大的。
facebook 刚刚发布数据，他们全球已经有20多亿用户了，全球总共才70亿人，它当初只是一个针对本校学生的小软件，从小处切入，一步步发挥出网络效应，你要是一开始就说，我要做一个服务20亿人的产品，那根本做不出来了。
第三个是规模经济。从小处切进来之后，你需要持续地扩大规模，先从相邻的领域开始扩张。当年亚马逊从图书市场切进来，把书卖火了之后，他们就往相近的市场延伸，卖光盘、卖影像，一步步拓展出去，继续增加种类，一直成为一个世界级的综合商店。
垄断企业越强大，开发一个产品的固定成本，可以用很高的销量来分摊掉。
做到足够大的规模，边际成本就会降到接近于零，别人就很难和你竞争。
微软的工程师，一次性开发完了系统之后，剩下的就只是销售问题，每多卖一份，你付出的成本都是接近于零的，这就是一个规模经济的思路。
第四个因素是品牌优势。苹果现在是最强势的品牌之一，很多公司也想效仿苹果，他们花钱做广告，开品牌店，使用奢华的材料，甚至模仿苹果的设计风格，但是这些表面的光鲜，并没有带来品牌优势。
苹果硬件软件上都有一系列复杂的专利技术，还形成了内容生态系统，上百万的开发者在为苹果手机开发各种软件。苹果拥有亿万用户，这些品牌优势巩固了苹果对市场的垄断地位。